中国人最难的事就是说话之道 来看看古代先贤是怎样做的

写在前面的话：

入国学殿堂，汲经典精华。用通俗易懂的话解读经典中的妙语，让国学成为人人可以学得会的国学，我是国学遗珠，接下来让我们接着来看古代典籍中的微言大义。中国人最难的一件事就是说话，古代先贤对说话这件事的困难之处做了精要的说明，让我们来看看。

孔子曰："未见颜色而言谓之瞽"，又曰："未信则以为谤己。"孙卿曰："语而当，智也；默而当，智也。"尸子曰："听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。"是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

大意感悟：孔子说："不看对方脸色就贸然开口说话，叫做瞎。"还说："还没有取得对方信任，就贸然提意见，就会被认为是毁谤。"荀子说："该讲话的时候，讲话恰到好处，这是智慧；不该讲话的时候保持沉默，这也是智慧。"尸子说："讲话的时候，别人耳目不专注，精神不集中，就不要向他讲什么有价值的话。"我们可以明白，凡是游说的人，一定要先摸清对方的态度，自古以来都是这样的。

凡说须旷日弥久，周泽而不疑，交争而不罪，乃明计利害，以致其功。直指是非，以饰其身。以此相持，此说之成也。

大意感悟：凡游说，须旷日弥久，两人之间的感情信任已经亲切深厚之后，讨论的内容再深微也不会受到猜疑，互相争论也不会受到怪罪，这时才能明白地阐述利害关系，帮君主建功立业。直言指出其是非对错，来修饰完善他本人的计划，有了这样的基础之后才能游说成功。

韩子曰："夫说之难也，在知所说之心，可以吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣（所说实为厚利则阴用其言而显弃其身，此不可不知也）；说之以名高，则见无心而远事情，必不收矣（所谓实为名高而阳收其身而实疏之，此不可不知也）；事以密成，语以泄败，未必其身泄之也，而说及其所匿之事，如是者身危（周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者身危）；贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者身危；贵人或得计而欲为己功，说者与知焉则身危。强之以其所不为，止之以其所不能已者身危。"

大意感悟：韩非子说："游说的困难在于，要了解游说对象的心理，然后用自己的话去顺应他。如果用厚利去游说他，自己就会被认为是志节卑下，那么他就会用卑贱的待遇对待你，你必然会被疏远了（其实，你所游说的对象实际上是贪图厚利的，只不过为了掩饰自己的贪，才暗中采纳你的建议却公开地疏远你本人，这是不能不明白的）；如果是用可以给他赢得清高的名声去游说他，就会被认为所说的离人情事理太远，必然不会采纳你的意见（你游说的对象如果实贪厚利，而却要获取清高的名声，就在表面上亲近你，实际上却疏远你，这也是不能不明白的）；事情要保密才能成功，而游说者往往由于泄露了君主的机密而失败。这倒末必是游说者有意识地要泄露，而是由于无意中触及了君主隐秘的内心计划，象这样就会有生命危险了（这是由于君主与游说者之间的恩泽情分未达到亲密深厚的程度，而游说者却要尽其所知来讲极知心的话，即使意见被采纳而且也收到了成效，他也不会认为这是你的功劳，如果不采纳你的意见，或采纳了而事情却办糟了，你就会受到猜疑，这样也就会有生命危险了）； 君主有了过失，你却明白无误地用大道理来推究他的过错，这样会有生命危险；君主自认为有良谋善策，要独自建功，而游说者却预先知道了那个计谋，也会有生命危险。使君主勉强做他不愿意做的事，企图制止君主正在做的事，还会有生命危险。

又曰："与之论大人，则以为间已；与之论细人，则以为鬻权。论其所爱，则以为借资；论其所憎，则以为尝已。顺事陈意则曰怯懦而不尽；虑事广肆则曰草野而居侮，此不可不知也.彼自智其计，则勿以其失当之，自勇其断，则勿以其敌怒之。"

大意感悟：韩非子还说："如果与君主议论他的大臣，他就会认为你是在离间他们的君臣关系；如果向君主推荐他身边的亲信小人，他就会怀疑你是用他的权势卖人情。称颂他所爱的人，会被认为要拿他爱的人做靠山；批评他所憎恶的人，则会认为你是试探他的态度。如果顺君主之意略述其事来陈说己见，会认为你畏怯懦弱，不敢坦诚进言而有所保留；经过多方面的思考，放言直陈己见，毫不保留，则又认为你粗野而傲慢。这也是不能不明白的。如果他自认聪明，计谋高明，就不要指责他的失误，使他感到窘迫；如果他为自己的果断敢为而自负时，就不能指责他的过错而惹他发怒。"