对话王宏:逆境爆发 上半年别墅销冠 闽系国风有何热销秘诀
2004年，世茂带着“豪宅标杆”的名号首次进入福建，14年来，深耕福建，打造了一座座城市标杆项目，创造了一次次热销神话。今年上半年再次以262亿的销售业绩稳居榜首，单单世茂国风长安就爆卖6亿，成为厦门上半年别墅三冠王、最牛网签项目。
近日，乐居全新视频栏目《门道》邀请到世茂集团福建区域闽南片区营销总监王宏，共同探寻世茂如何在复杂的楼市中，逆市热销成为上半年的销冠，探究城市新贵生活理想的同时，聚焦当下楼市发展前景。
人物初印象
年轻有为、思维敏捷、平易近人，是记者初见王总的第一印象。
王总算得上是福建世茂的“元老”，14年前，刚走出象牙塔的王总，就被一则“‘豪宅教父’世茂首入福州”的消息给吸引了，王总回忆说：“当时知道这个消息，就很兴奋，就决定要进世茂！”。14年，从一个新人销售员做起到如今的区域营销总，从福州到泉州，再到厦门，将他历练成一个经验十足、具有敏锐市场洞察力的操盘手。
精钻豪宅产品26年
奠定“豪宅教父”的地位
从一个“豪宅教父”的名号就能使得王总立志要进世茂工作，就可以看出，世茂豪宅产品在中国可谓家喻户晓。世茂从1992年就建成第一个标杆性的豪宅项目：香港创世纪；再到2005年世茂佘山庄园，成功入选中国十大豪宅之榜，至此，无论中国地产的豪宅格局如何变化，世茂的 “豪宅教父”地位已无法再被撼动。
世茂佘山庄园
王总解释说，“这主要源于世茂自开始做地产项目以来，从拿地开始，就做到严苛选址，再到产品规划，每一步都精雕细琢”，“我们希望拿资质优良的地块，在上面做最好的产品，卖给城市塔尖的高端人群。”确实，仅仅看厦门的项目，从世茂双子塔、世茂璀璨天城、再到世茂国风长安，每一个项目都占据区域内发展核心区，所有产品都成为当时的爆款，无不显示出世茂“产品力”的威力。
世茂国风长安逆市热销
淬炼高端豪宅打造“产品力”因素
2017-2018年，处于调控期的厦门楼市一直处于低迷期，成交量低位徘徊，世茂国风长安却在逆境中爆发。仅上半年，世茂国风长安一口气签了100余套，销售金额超6亿，创下2018年上半年销售金额、面积、套数三冠王的好成绩。
在王总看来，世茂国风长安上半年的成功绝非偶然，是基于世茂在在项目规划前的策略和对市场的预判的有效叠加。归纳起来，热销背后是以下四个因素碰撞出的“产品力”：
1、区位：定鼎翔安南部新城核心区
世茂国风长安择址于翔安南部新城核心区，王总特别提到，绝大部分客户在选择之初都着重考虑地段。而世茂国风长安占据翔安进岛首站，坐拥翔安隧道口桥头堡位置，15分钟即可进出岛，可连接湖里万达广场商圈、软件园二期、环岛路。
2、政府规划：定位东部市级中心+空港新城
作为政府重点规划新城之一，翔安南部新城定位为厦门的东部市级中心+空港新城。未来，一桥、一隧、三地铁、翔安新机场将组成完善便捷交通网络，商业上，翔安南部新城聚集有龙湖70万方时代上城、翔安南部新城CBD、海西商贸会展中心等；此外，还有科技、双十等一众名校，力争教育新高地，全方位服务世茂国风长安业主。
3、国风系：以闽系风情融入国风，以城市距离丈量国风
“国风系”产品作为世茂高端产品的代表作之一，自入市以来就受到购房者的喜爱，在融入唐风宋韵的同时，还因地制宜结合闽系风情，是典型的“闽系国风”、“城市国风”。
世茂国风长安效果图
世茂国风长安在设计上，精琢“一进门”、“二进园”、“三进巷”的三进礼序，复刻中式建筑园元素。此外，世茂国风长安可谓尽得闽系建筑精髓，在突出建筑的重色彩，重装饰特点外，将红砖古厝、题字门匾、亭台、燕尾脊等细节融入建筑，尽显建筑艳丽恢弘的张扬之美。
世茂国风长安效果图
而且，世茂国风长安处于城市核心区，又是典型的“城市国风”。居于城心能够满足日常工作、休闲、娱乐等生活的需要，科学的社区规划也使其能够满足别墅业主对私密性、静谧生活的追求。显然，国风长安满足这一点。
王总还特别指出：“除了融入地方特色，世茂国风长安还特别注重功能区间的打造，如阁楼、庭院等，满足现代人对多种功能区间的需求。让居者切身所感毫厘之间的考究细节，让居住更舒适。”
4、产品：革新人居理念，117㎡叠墅打造全能空间
在“房住不炒”的基调下，住宅慢慢回归居住本质。王总分享说，在报批政府规划之前，世茂国风长安就做了精准、庞大的市场研判，以确保产品入市后能在一众高端住宅中脱颖而出，获得购房者青睐。
比如，在同样的面积下，世茂国风长安在尺度上争取做到更大，建筑面积117㎡的产品可享受258㎡的使用面积，6.8米的超宽客厅，20-24米超宽楼间距，私家庭院独立入户，上叠近50平星空露台。这样的尺寸在市面上是很少见的，却恰如其分夺得闽南购房者的喜好。
同时，世茂通过对空间匠心独运的打造，将总价控制在市场能高度接受的合理范围。在厦门岛外高层住宅普遍在300-400多万的情况下，国风长安的别墅价格在550万起，在这样价格相差无几的情况，可以别墅何必高层呢？
就是凭借着这样不可复刻的“产品力”，国风长安受到了闽南购房者的追捧，持续热销。
展望世茂未来发展
深度解读市场需求
虽然上半年世茂福建位列福建房企销售额榜首，成绩可人，但王总表示，继续在销售业绩上领跑福建楼市、扩大市场占有率只是世茂目标的一部分，更重要的是，“世茂不仅仅要做业绩标杆，还要做产品标杆！”在强大的产品力支撑下，世茂将继续深耕福建，此外，还将在福建以外的地区继续开疆扩土，为改善城市人居生活而努力。
最后，对于购房者最为关心的后市走向，记者特别请王总发表了自己的见解。王总认为目前市场改善型产品将继续成为市场“香饽饽”，他举例说，现在楼市中热销的产品，一个是改善型的别墅产品，且地段相对好，如世茂国风长安；另一类是品质较好的刚需产品，它们普遍户型稍大，品质佳，如世茂璀璨天城。所以，王总给到购房者的建议是，如果还没有买房的，可以抓住时机入手一套，而手上已经持有房产的，可以关注低密的改善盘。
结语：
王总在采访过程中始终耐心回答记者的每一个问题，详细解答，表达着他对于世茂的热爱，和作为地产人对于楼市发展的真知灼见。一如世茂始终以创新、前瞻的地产开发思维，以“成就城市梦想”为己任，实践“城市经营者”的理想，全心投身于城市建设，正是这种一如既往的追求和责任，让世茂峥嵘业界数十载。