不怯场说话术:不怯场 从倾听开始 倾听也是一种“互动”
不管你生性多么聪颖,接受过多么高深的教育,穿着多么漂亮的衣服,拥有多么雄厚的资产,如果你无法战胜怯场当众讲话,无法得体恰当地表达自己的思想,你仍旧一无是处。
—— 社群营销咨询【 白砖家】
不怯场说话术:不怯场,从倾听开始,倾听也是一种“互动”
提问,是社会交往中很常见的一种活动。如何使对话按照自己计划的进程发展,使社交对象说出自己想要得到的回答,很重要的一点就是取决于人们提问技巧的高低,这也是口才高低的表现。
当然,要恰当,得体、有效地提问,需要掌握一定的提问技巧。
1、选好对象,有针对性地提问
(1)适应对方的年龄、身份、文化素养、性格等特点
你对小朋友可以问“你几岁啦?”对老年人就不宜这样问。
你可以对一个中国人问:“你在哪儿工作?”“收入不错吧?”“家里有几口人?”这是关心尊重对方的表示;但这样问一个美国人,就是打听别人隐私的不礼貌行为。
被问人有的热情直爽,有的沉默寡言;有的文静安详,有的急躁毛躁;有的高傲,有的谦虚;有的诚恳,有的狡黠。性格不同,气质各异,提问的方式也应当有相应的变化:或单刀直入,或迂回进攻,或敞开发问,或试探而进。只有这样,才能达到目的。
(2)根据对方的心理特点
在问答过程中,提问的人、提问的内容、提问的方式,甚至提问行为的本身都会对被问人的心理产生一定的影响。提问人必须根据被问人的心理特点进行提问,这样才能达到提问的目的。
在提问的时候,被问人总是处于一定的心境之中,比如我们去探望病人,人家正在为病情焦灼不安,我们就不应问:“病情会不会恶化呀?”
另外,被问人总会对提问人的问题本身采取一定的态度,从而产生种种心理活动,如抗拒心理、回避心理、揣测心理等。
2、掌握双方问答进程,提问要有明确目的
提问在交际活动中处于主动地位,它决定了对方说不说,说什么,怎么说;也决定了双方的交谈程序和交际气氛。所以,提问也应有控制技巧。
(1)掌握社交气氛
两人问答,气氛是冷淡或是融洽,对社交的效果有很明显的影响。社交气氛可由提问的问题和方式来控制。选择问句的句式和严肃的语气,使气氛紧张,能对被提问的人的心理产生压力。
如审讯犯人:
“你昨晚去没去会计室?”“去过。”
“一个人还是几个人?”“一人。”
“去干什么?”“偷钱。”
“偷没偷?”“偷了。”
从此例可看出收到了较好的效果。
又如一位外祖母同她的小外孙久别后,见面时的一次对话:
“夏天过得好吗?”“好。”
“游泳了吗?”“没有游。”
“你见到了许多小朋友吧?”“嗯。”
“你爱吃冰淇淋吗?”“爱吃。”
这样的谈话气氛沉闷,双方都像例行公务似的。其实,外祖母只是想和小外孙亲近亲近,可不知怎样才能让他说话,只好接二连三地采取是非问和事件信息问,这种闭塞式的提问,当然不会打开对方的话头了,这样的提问就没有控制住谈话活动。
(2)掌握由提问到表达的过程
有时人们提问,是要对方听自己表达,这就有个由自己提问到自己表达的转变过程。如:
电车上,一位中年人给一位妇女让座。这妇女一声不吭就坐下了。
中年人问:“嗯,您说什么?”
“我没说什么呀!”
“哦,对不起。我以为你说了‘谢谢’呢。”
先生的提问是为了引出自己后面对女方的批评,显得含蓄而又有心计。
孟子在批评齐宣王不会治国时问“假若一个人,把妻室儿女托付给朋友照顾,自己到楚国去了。等他回来时,妻子儿女却在挨饿受冻。对这样的朋友,该怎么办?”
王答:“和他绝交。”
孟子说:“假若管刑罚的官吏不能管理他的部下,怎么办?”
王答:“撤掉他!”
孟子又问:“假若一个国家搞得很不好,那又该怎么办?”
王这时只好看看左右,而讲其他的了。
孟子先设两问,诱导齐宣王做出肯定的回答,然后提出应该怎样处置不会管理国家的国君,使宣王无以对答,最后服从自己的想法。
3、讲究方式提问,提高提问水平
(1)话题的选择是一大关键
一位心理学家曾说过,要使对方乐于答话,莫如挑他擅长的来说。其实,提问也如此。比如一个人羽毛球打得好,就可先问:“听说你对羽毛球很拿手,是吗?”问话的提问正像打羽毛球时的发球,你以对方的特长发问,就像特意发了个使对方容易接的球,他当然乐意还击,一来一往,畅谈不休。所以,有人把提问称为“谈话的发球”,这一比喻是很恰当的。
(2)技巧要与实际相适应
有位青年人走进一家装潢别致的咖啡厅,拿起餐巾围在脖子上。店主看见了,就对伙计说:“你过去告诉他,他弄错了。不过讲话要注意方式。”服务员走过去,对顾客说:“对不起,先生,您要刮脸,还是理发?”这个青年人听后却拉下了脸。
这个提问由于不符合社交场合,谁也不会跑到西餐馆来刮脸或理发,于是这种委婉提问在青年人听来就可能是讽刺与嘲弄,是达不到交际效果的。
(3)运用技巧要讲究效果。
有位父亲想知道儿子毕业后找什么工作。他提问:
“宝儿,你长大要干什么?”
“当飞机驾驶员!”儿子说。
“当驾驶员干什么?”
“周游世界!”
这位好心的父亲启发式的提问之所以未能达到效果,是因为提问的导向不明确,故儿子不可能如他预想的那样回答。
诚然,提问是开启谈话对象的百宝匙。只要你掌握了一定的问话尺度,即使你没有各种专长,也足以应付各种各样的人,因为你如果不能回答对方,就可设法一直提问。但应该注意,在日常交谈中,有些方面是不宜提问的。
1、对方不知道的问题不宜问
如果你不能确定对方能否充分地回答你的问题,那么你还是不问为佳。譬如你问一位医生:“去年发生在本市的肝炎病例有多少?”这个问题对方很可能就答不出来,因为一般的医生谁也不会去费神地记这类数字。要是对方回答说“不太清楚”,就不仅使答者有失体面,问者自己也会感到没趣。
2、政见不宜问
如果你的谈话对象不是一位政治家、政论家或权威人物,你最好不要就某个重大的政治问题向他提问。普通人对于政治的看法是有很大分歧的。对方不知道你有何背景,也不知道你有无成见,不会开诚布公地回答这类问题。
3、有些问题不宜刨根问底
比方说,你问对方住在哪里。对方回答说“在北京”或者说“在香港”,那么你就不宜再问下去。如果对方高兴让你知道,他一定会主动详细地说出来,而且还会说“欢迎光临”之类的话。否则,别人便是不想让你知道,你也就不必再问了。此外,在问其他类似的问题如年龄、收入等的时候,也要注意掌握问话尺度,要适可而止。
4、不要问同行的营业情况
在激烈竞争的社会里,任何人都不愿意把自己的经营状况或秘密告诉一个可能的竞争对手,即使你问到这个方面的问题,也只能自讨没趣。
本文结语:
总之,凡对方不知道或不愿别人知道的事情都应避免问。时刻要记住,问话的目的是引起双方的兴趣,不是使任何一方感到没趣,那么,你的问话技巧就非等闲了。
如何使对话按照自己计划的进程发展,使社交对象说出自己想要得到的回答,很重要的一点就是取决于人们提问技巧的高低,这也是口才高低的表现。