教育培训机构现倒闭潮 是资本退却还是相爱相杀？未来格局如何？

今年以来，各行各业依然比较艰难。而值得注意的是，连曾经香馍馍的教育培训行业，也出现了拐点，至少20家知名教育培训机构或关门，或倒闭。

资金出问题的培训机构

资本市场上有句话，说的是要投资最有发展空间和潜力的行业，市场要大，容量要大。而民生教育类的行业几乎是排在最前端的。其中，比赚“女人钱”更容易的，就是赚“小孩”钱。这说明，教育这个行业，无论放在什么时代背景和经济环境中，都是最具有吸引力的。然而，我们发现，最近很多的教育培训机构，却纷纷退却了。为什么曾经的资本宠儿，后来却不得不关门。

遥想当年，新东方开创了教育资本上市的先河，而好未来（前身学而思）更是青出于蓝而胜于蓝，市值达到了250亿美金，而它的老师新东方也仅仅190亿美金不到。

好未来月线

所以，早期投资好未来的老虎环球基金和KTB等都获得了巨额收益，而哪怕是二级市场参与的，也获得近40倍的涨幅。因此，资本的本质都是趋利的。在这样的PE风投暴利下，资本市场也是对下一只“好未来”充满期待。

这也是最近几年为什么大量资本进入到教育培训机构的主要原因。一切有利润的行业，资本资金都“趋之若鹜”。但是，任何的高利润，参与的人多了，那么，就被平均后的利润自然就薄了。而作为该行业的寡头，为了继续占有市场高份额，自然会通过打压，兼并，杀价等方式，使得中小培训机构在资金上出现问题，让行业更加集中在为数不多的龙头企业。这就是绝对竞争下的，不断厮杀，形成寡头垄断。所以，资本也是有强弱的，弱小的资本，大部分会被强大的资本所吞噬。

当然，这个是从资本方来看的。我们在来看下，对培训机构的需求方。从近几年的培训机构分类看，大部分还是倾向于少儿，中小学为主导，而对成人教育类的相对较少。如果我们一分为二，看重点在校学生的培训。学生对培训的需求，其实是家长的焦虑。此外，这部分的培训资金，其实，是一笔不小的开支。比方说，正常的一学年的少儿英语，100个课时，价格大概定位在1.5万附近。所以，这也不是一般人消费得起的。但是，中国的父母，不输在起跑线的影响太大了，所以，很多父母，还是愿意出的。毕竟，大家都去，我没去，这是一个很痛苦的心态。

不输再起跑线

但是，如果从培训机构来说，收费高一定赚钱吗？未必。为什么呢？因为成本也是非常高的。比方说场地租金，加装修，家老师等成本，如果没有稳定持续的生源，做成亏损也是必然。

那么，这样，教育机构和家长的矛盾就出来了。一方觉得贵了，另一方觉得我也不赚钱。所以，在目前这样的大环境下，赚钱毕竟还是比较难。每个人都在打算盘。包括家长，要不要货比三家呢？于是，就形成了培训机构的恶性竞争，甚至有些是赔钱赚吆喝，先做存量再做利润。而对于家长，无论哪种线下的培训，都还是比较昂贵的，而且，还要按时接送的时间成本。那么，有没有什么东西，可以既节约时间，又节约成本呢？那当然有，就是线上网络授课，拼团成本更低。

竞争剩者为王

如果说，培训机构和机构的线下相爱相杀，导致机构的倒闭。那么，网络的兴起，则把这样的搏杀升级到白热化。当然，这也是中小培训机构逆袭，弯道超车的机会。

培训机构会说，线上网络体验不好。线上网络说，实体太贵了，又麻烦。好像都有道理。但是，相信，作为寡头的培训机构，肯定会同时布局线上线下。但是，降维打压，会使得利润下滑，所以，这个度很难把握。

降维打压

综合而言，今年以来培训机构的倒闭潮，一方面是资本端出现问题了，也就是钱少了。另一方面，作为家长的主体买单者，在收入未见增长，而支出大幅提升的前提下，控制成本和替代效应（线上网络）等不得不考虑。最后，国家对教育培训行业的不断规范，和生源的减少，也一定增加了培训机构的成本。因此，在资本短期看不到该行业的利润，或赚钱效应不明显的基础上，望而却步，守住现金是最佳策略。

所以，纵观目前的大环境，教育培训机构的寒冬还未到来。未来，或许会有更多中小培训机构关门。而最终在不断的淘汰中，沉淀下来的绝对龙头，将分食大部分市场。而对于无数家长来说，今后的教育成本未必会降下来，但是，教育的质量会有所提高，会更加的细分，专注，合规。而对于中小培训机构来说，要想生存下来，线上加线下是必须的，于此同时，要比寡头机构更加人性化，更加细致，细分，高端。或许，类似于西方国家的管家一样，我管你的孩子教育，并提供成长全过程的方案！

VIP