易通SEM：竞价推广撰写创意的正确流程 让你点击率翻一番

今天，易通菌打算给大家解决一个千古难题——创意撰写

我们都知道要写出一条吸引人的创意是很痛苦的!很多SEMer对写创意都无从下手，往往调账户也许只需要1-2个小时，但写一条创意就需要1-2小时，甚至通宵达旦的去想创意，很明显时间是很不对等的。

但我们都知道花这些时间在写创意上根本不算什么，重要的是花了这么多时间写出来的创意还是不吸引人啊，然后一遍又一遍地优化，绞尽脑汁，很痛苦，有木有?

来，易通菌凭借对自己多年经验的梳理，总结出这套创意撰写流程，让大家不再摸黑瞎写创意!

第一步：需求拆解

创意怎么撰写是我们控制流量的方式，我们写的创意是给用户看的，目的是吸引用户点击，那么我们首先就需要知道用户的需求是什么?

人都是利己主义者，只会关心自身的利益或者跟自身相关的信息。那我们在写创意时，就要从用户角度进行出发，即：

▲ 明确用户想看到什么

▲ 明确用户对什么感兴趣

那我们该怎么寻找用户的需求?

可以通过分析搜索词报告，不管用户想做什么，想看到什么，搜索词报告都可以暴露无遗！

所以，我们创意撰写第一步：就是通过搜索词报告对客户的需求进行拆分、罗列，并总结为一个关键词。

▲ 以韩语培训为例。

搜索词：韩语培训哪家好

通过对上述搜索词分析，可将需求拆分为如下：

1. 用户想了解：哪家韩语培训师资力量好

2. 用户想了解：是否符合我的消费能力

3. 用户想了解：哪家韩语培训服务比较好

明确了用户的每个需求点后，我们需要将需求总结为一个关键词。即：

师资力量好不好，可将关键词总结为：老师专业程度价格是否符合我的消费能力，可将关键词总结为：价格韩语培训哪家服务好，可将关键词总结为：口碑若将撰写需求比作造人的话，那此时便是打造出人类的骨架。

第二步：填充需求

当我们明确了用户的需求并把需求都总结为一个词后接下来应该做什么呢?

当然是把词转化为句子啊。

创意是一句话，目前只有词，所以我们创意撰写第二步：将第一步总结的“需求关键词”用一句有吸引力的话语表达出来。

根据上述所总结的关键词，我们可将“半句有吸引力的话语”撰写如下：

1.

关键词：老师专业程度

有吸引力的话语：名校海归、资深外教

2.

关键词：价格

有吸引力的话语：开学季好课低至2.4折

3.

关键词：口碑

有吸引力的话语：好口碑、零投诉

这第二步就相当于在给人填充血和肉。

第三步：需求组装

我们都知道创意是一个通顺的句子或短语，其中包含着多个知识点。

所以，我们撰写创意的第三步，也是最后一步：把第二步根据需求关键词写的短语串联起来，并加上用户的搜索词，使其通顺。

下面是我们在第二步总结的所有短语。

名校海归、资深外教、好口碑 零投诉、开学季好课低至2.4折

然后再根据用户的搜索词进行组装创意。如下。

【韩语培训哪家好 】专业名校海归授课 开学季好课地址2.4折

通过这简简单单的3个步骤我们的创意是不是一下就出来了?

而且我们在写创意时都是有依据，都是在根据用户需求写，能吸引访客的眼球，引起访客思考。

其实创意并不是像我们想的如此难，但愿此文可以帮助你们学以致用，写出真正打动访客的创意撰写。只要你掌握其中精髓，撰写创意只需5分钟!