三保网：2分钟切入保险话题 让客户主动找你买保险！

每一个保险代理人，相信都经历过这样的情况：刚刚才提起保险两个字，别人的戒备心马上就出来了：

一听到保险，就完全不想谈这个话题。

其实我们都明白，很多拒绝保险的人，不仅并没有对保险真正了解，而且因为一些原因，一直对保险行业的印象差。

而绝大多数拒绝沟通保险的人，让保险代理人的销售过程遇到了很大阻碍，双方都没办法更好地交流，反而还可能会造成人们对保险的误解越来越大。

其实，如果当人们真的深入了解过保险了，大多数人都是不会否认保险的：

“原来保险还是很有用的嘛！”

所以很多人并不是不需要保险，而是他们没有机会去真正认真了解过保险。

打开客户的话匣子很难吗？

入行半年的小李正在经历这种情况，他最近心情烦躁，感觉上天在故意跟他作对一样，每天跑得比别人勤，说得比谁都多，工作做得比别人细，计划很认真地在做，还是没几个人愿意听他讲保险？

了解小李的展业情况后，才发现他存在着这些问题：

1.很认真地学了不少保险销售话术，见到不同客户用的都是同样的话题切入，往往没说几句，别人就不想聊了；

2.跟意向客户打交道很久，聊了很多，重点还是转不到保险上；

3.害怕客户反感，小心翼翼地聊很多有的没的，客户都快忘记他是干什么的；

4.聊保险很生硬，经常冷场，被质疑专业度，聊不下去。

你是不是也有遇到这些情况？

反观有的保险代理人，第一次见面，就可以让客户对保险意犹未尽，想要知道更多保险知识，觉得聊不够。

他们是通过什么方法很快赢得客户好感，并尽快进入主题呢？

先来看这个真实案例：

前段时间，一位多年没见的朋友搬新家，我去他家吃饭时顺便做了一次拜访。首先，我对这位朋友还是有点了解的，他姓王，80后，已婚，私企就业，月薪15000元，小孩刚满3岁，她太太一直在家里照顾小孩。一家人都没有买过商业保险，我的朋友就是家庭的顶梁柱。

刚到他家，他正好来开门，我第一句话就跟他抱怨：“王哥，你说现在的人奇怪不奇怪？给谁谈保险谁烦，如果有人给你谈保险你烦不烦？”

他说：“也烦”。

我接着又给他说：“哥，如果你找一份工作，单位给别人交了保险，可偏偏就不给你交，你愿不愿意？”

他说：“那肯定不愿意，为什么给别人交保险就不给我交呢？”

我说：“哥，看来保险还是有用处的，只是我们可能不知道保险到底是干么用的，这样吧，你给我五分钟的时间，我立马就给你解释清楚了。”

就这样，我们谈了一下午保险。

你看，这样聊天不就一下子打开客户话匣子吗。

▼

2分钟就能切入保险话题

在大家印象中，理工直男一般都不怎么会聊天的，这样的人做保险能行吗？

用实际行动表示，没有什么不行的，工科男也可以很幽默风趣。他转行保险已经15年，跟无数客户打过交道，对打开客户话匣子有自己的一套方法，他说，2分钟就能切入保险话题，而且可以让客户对保险很感兴趣。

比如要让客户对保险有初步了解，他就用 “大船小船”这种有趣的故事，提升客户对保险的认知，同时展示自己的专业度；

跟高净值客户聊天时，他用“五只黑天鹅”，让客户知道保险是什么；

谈养老险，就用“一根香蕉”，引起客户对养老的思考；

谈教育金，就用“提前离席”，给客户普及教育金的豁免特点。

▼

老师是怎么切入重疾险

不同的客户，不同的保险产品，老师用不同的趣味故事、例子，游刃有余地吸引客户跟他聊下去。

他想告诉大家的是，我们跟客户沟通保险，不能一味地去讲生老病死残和一些人生的大道理，生老病死是很多人忌讳去谈的，人生大道理谁都懂。怎么采用轻松幽默的方式，让客户在短时间内对保险感兴趣才是最佳的方式，有兴趣才有谈下去的机会。

其实保险销售并没有那么难，老师用他的方法，不断收获客户的认可！

保险行业从来不缺会勤奋的人，但真的缺会聊天的人。

▼

千万别让你的话

拖了你的后腿

很多保险前辈都说，保险行业不仅考验你的能力智商，更考验你聊天的能力。

如果你每天都在拼命学习，翻遍所有保险相关书籍。风雨无阻听了多个老师的课程。最后发现因为不懂怎么切入保险话题，错失了不少机会。

你这么优秀，千万别输在不会聊天上。

声明：内容及图片均来源于网络，如有侵权请联系删除。