真正掌握学习内容和解决学习过程中遇到的问题 才能达到提升效果

解决问题要求有正确的方法

学习三大课程，由陌生到熟悉，由熟悉到熟练，最后成为老大的知音。

真正掌握学习内容和解决学习过程中遇到的问题，才能达到提升的效果

学习安排也是因人而异，情况不同，所以我们要找到自己的节奏，将自身状态发挥到极致。

市调＋向同行高手学习讲贯穿与三大的学习和工作中。

借鉴学习有效的学习方法 在单爆学习这件事的过程中从而更好的提升。

每天学习冠军级总结，多看几遍，了解该总结对学习内容的分析过程和理解思路，与自己做对比。加深课程的理解。也能看出自己当前阶段与其之间的差距跟该总结人员进行沟通，进而扩大思考问题的光度和深度

个人总结对比方法:

在训练中老大讲过抓本质先提炼关键词，把总结中讲到的关键词提炼出来，能大体看出总结话术中思路转折点。掌握了大体思路，研究总结内容中句子或者说是话术。看该同学理解课程内容的角度以及阐述的个人观点。按照同样的方法对自己的总结进行回顾研究，找到课程中课程内容相同，不同的理解角度和不同的个人见解。从而达到学习优秀顶级终结

的效果。

5.艾维做事法运用到学习和工作中去把每天的学习内容和工作内容及时间做好条理的划分。主席讲到的先解决主要问题，解决完主要问题后，次要问题上升为主要问题。把每天的工作学习内容在前一天晚上睡觉之前罗列在一张纸上。逐步完成每一项任务。 做事遵循少就是多的原则，在有效的时间内逐一进行单爆，直至完成总任务。在这一过程中也是目标细分的体现，在完成每一项任务时对纵向目标细分的运用一定要保持一颗平常心，做到不急不燥。理性分析和解决遇到的各种问题。其中有一点需要注意的是，在思考问题的过程中容易钻牛角尖，思维有了局限性。这时我们可以转移一下注意力放松，比如进行深呼吸，听首音乐，时间不要太长。这样可以暂时从之前的思路中跳出来，从头审视一下该问题和解决方法。6.将团队优势资源发挥到极致 团队训练有辅导员和学长的扣扣伴读和监督以及学员交流群。前一段时间加入的阿米巴行业群遇到各类问题及时跟学长和辅导员沟通交流，寻求指导和帮助，这样能有效的提升学习效率，降低学习难度，把握正确的发力方向。 有一点需要明白的是，拒绝伸手党，在遇到问题之后不要一味的想着寻求帮助，要有遇到问题——分析问题——解决问题思路的条件反射，自己先去分析和解决，实在解决不了再去沟通，只有在这个过程中自己才能领悟其中云长的问题，才能达到学习的效果。而且我还发现，有时跟辅导员或者学长沟通问题的时候，不会直接性的告诉你答案。而是对你进行提问和指导。 想到这里忽然对辅导员和学 长肃然起敬。7.学习不是闭门造车，邓小平说过实践是检验真理的唯一标准 三大思维模式是道，好比是一颗树。要想真正掌握三大，树上结果子，必须在实战中磨炼成长，收获果实。学习三大思维模式，本着少就是多的原则，坚持学一点用一点。晚上用三大思维模式想对策，白天执行。 发现新问题晚上继续想解决方案，直到彻底解决问题。 该过程是不断提升反复执行的过程。追求三大学以致用的落地，每天背诵朗读人情做透。固化拜访客户，发送短信等动作。 对每一个销售动作和话术反复淬炼和试用，发现新问题立刻解决分析新问题，在这个过程中每一步产生的动作都会给我们一个反馈，在我们加入的行业阿米巴学习群里每天都有安排的一个案例进行肢解分析。短短的一个小案例，要先进行关键词的提炼，然后从8+15进行分析，将自身，竞品，消费者三个板块透彻分析。对待一个固定案例从都角度看，分析案例中既定的现象，思考案例背后隐藏的问题以及解决之道。这就是学以致用最好的体现。不做单纯的理论派，做实战家。C 三大在电销中的运用 该客户是从众多业主电话单子中一个筛选单爆跟踪的一个客户。从九月初到十一月我们地区有三个间接交房的小区，当时做业务大部分都是跑小区，打电话很少。后来我们经理想办法搞来了这三个小区的电话，让我们在公司做电销。 这些电话单子算是被装修公司打了十几二十遍的电话了。肯定有捞走不少的客户了。首先想到的就是客户群基数，打电话追求数量级啊。 然后我就首先对这三个小区的一些情况做了一下市调，分析和总结数据。先是市调了各个小区的楼盘的具体情况包括房价，各个小区的户型，以及小区周围的配套设施等一些繁琐的信息还是要了解的，以后谈客户见了业主，还能多些话题，以便我们更好的麦凯。 然后又分析了a b c，这三个小区的装修情况，装修进度，以及竞品在该小区装修的具体情况，然后进行了这一阶段的整理分析 a小区交房早，而且是个大盘，但入住率低，因为本小区所处地段周围配套设施不完善，在该小区买房子的业主大部分都是外地看好这个楼盘以投资为主，或者是本地的接近退休年龄断的人群购买，或者自主住或者给孩子做婚房使用。 b小区属于商圈和学区地段，交房之后装修出租率高，现在有一半的要求开始装修了 c小区是高端小区，房价在我们这个地区也已经名列前茅了，都是高端客户群，在确定了以上信息之后，然后进入了打电话阶段，开始锤炼话术，因为每个小区情况不一样，所以话术内容要锤炼到极致。从开始打电话到最后确定主攻方向，大概有一个星期的时间吧 这期间也有约客户到公司谈方案，包括直接的接触，要尽快地把握客户的心理，客户与我们经理谈，谈客户的时候，我就在旁边听着，有的时候打打配合。这期间随时把高尔夫的各种心理变化和探讨中的重要内容记录下来每个小区都有来看过的客户。经过第一轮的电话邀约，以及谈单情况，进行了分析，写写画画。 a小区客户大部分客户很多都持观望态度，看看邻居家怎么装的，比较一下哪家装饰公司做的好。 b小区的客户较a小区的客户装修意见高一点，但是b小区还没有我们的工地样板间，客户对我们的信任度不高 c小七是高端客户，在该小区做装修的大部分都让大牌公司捞走了，而且部分客户来我们公司看过之后怀疑我们的实力。完成以上大体思路的写写画画之后，有考虑了多次。每个小区出现的问题我们要克服的话问题也不大，但是结合自身情况考虑之后，要把这三个小区都打进去视乎不太理想。 我们公司就一个设计师，加上经理谈单算两个，而从第一次约客户，到处设计方案 效果图，推荐主材。到最后取得客户信任成功签单不是两三天就能谈出结果来的。而且这期间还可能会出现其他因素。 而且这也违背了单爆原则，人员发力分散，并且后期真如果进入施工环节，还可能面临更多的问题，于是我想着改变策略，单爆一个小区，精力可以聚焦，后期户型设计方案这一块能更好的衔接。之后我就给我们经理大体说了我的想法选择一个小区单爆，只打一个小区的电话，其他两个小区的电话我不打了。经理也同意了。于是，又开始进行一轮分析a小区客户群体基数大，且大多数业主持观望态度，后期擀旋空间大b小区装修进度较快，考虑后期的操作，现在进攻该小区比如选择a小区c小区直接不考虑了，高端客户群体，拿下要付出更多的成本和精力，不作为我们目标群考虑。 然后我又对a小区进行了第二轮的电话横扫。对第一轮筛选出来的继续跟踪。 然后又是一次电话话术淬炼。把已经装修了的和近几年不考虑的直接筛掉，缩小战略圈子。 而在这期间我心理也出现过几次波动，本真之前做电销也不多，虽然心理也明白数量级，但也是数量级的拒绝，这其中的问题可能也是话术还不到位。只有一次次的拒绝，在电话中察觉每个人的语气，嗲话另一段业主当前的状态，（在上班，睡觉，吃饭）?或者干其他的，打完每次电话在电话单上做好标准，当前拨打电话的时间，对方的反应及猜测当前正在做的事情 。之后还要进行第二次 第三次的电话邀约……电话邀约到公司就是能有更近一步的机会。