老祖宗的智慧 解决管理难题 一句话就够了 对自己 对工作通用

一个被探讨了几千年的问题，说难真的很难，就看市场上充斥的管理类书籍，成千上万册，讲不明白。说简单也简单，一句话就可以概括。

老板每天愁：如何管理好自己的企业。高管发愁如何管理好下属各部门，销售经理发愁如何管理好团队，销售员发愁如何管理好客户，家长发愁如何管理好孩子。

管理难就难在所有的管理思路出发点是自己，而不是被管理者，没有理清楚被管理者的实际需求，或者明知道却采取置之不理的态度一意孤行。

管理很难，难在管理者自己人为地增加了难度。管理简单，先贤管仲一句话就概括了管理的神髓。

民富则易治，民有产则畏法，管子一句话富强了一个国家。

原文是：凡治国之道，必先富民.民富则易治也，民贫则难治也.奚以知其然也。民富则安乡重家，安乡重家则敬上畏罪，敬上畏罪则易治也.民贫则危乡轻家，危乡轻家则敢凌上犯禁，凌上犯禁则难治也.故治国常富，而乱国常贫.是以善为国者，必先富民，然后治之.

读懂了这个道理，管理就不再是难题。我们只需把上面一句话中的“民”换成你要管理的对象，通过自己的智慧适当变通，工作上就可以游刃有余。

比如企业，绝大多数的企业都认为员工难招聘，招聘来了后难管理，好员工动不动离职，想留留不住。有的老板就去参加高端企业培训，专家说要建立企业文化，企业文化能提高企业的影响力，感染员工产生忠诚度。听起来很高端，老板当时热血沸腾，回到公司召开会议，一定要打造企业文化。

企业文化是一朝一夕能打造的吗，再说有多少员工是因为企业文化而选择留在公司的，企业文化是锦上添花的事情，解决不了根本问题。我们都明白员工上班是为了什么，最根本的原因还是为了工资，没有能让他养家糊口的工资空谈理想谈文化就是耍流氓。

比如一个策划经理的岗位，市场上的薪资水平是1.2万/月，你给8千，他一旦有了机会肯定会马上跳槽。老板都喜欢谈理想，谈价值，说白了就是不想给那么高的工资，可对员工来说，最能体现他本人价值的，就是他付出智慧和辛苦后能拿到多少钱。

可能老板会说，我也知道钱多了人能留住，我给他5万肯定能留住他，可企业要生存，不能平白增加用人成本。这是抬杠，游戏规则是企业设计的，企业完全可以设计一套考核体系，确保员工通过努力创造价值后能拿到高于行业平均水平的工资就行。他的高工资是自己挣来的，不是老板给的。员工只有在公司里富了，才会有忠诚度，你跟一个每天为生计发愁的人谈忠诚，纯属扯淡。

中国有句话说，贫贱夫妻百事哀，没有面包的爱情尚且保证不了忠诚，更别说理想。现在很多聪明的企业老板已经开始用股权来吸引员工，这是后一句话的实用，民有产则畏法，员工在公司里有了资产，为了规避损失，也为了创造更多的个人价值，他自然会遵守公司的制度，忠诚于公司的文化。

我们伟大的共产党为什么能打败当时实力远胜的国民党，就是通过分田分地，让老百姓有了田产，有了能过上好日子的希望，得民心者得天下，亘古不变的真理。

想要管理好企业，我们先得让员工得到他应得的收入，然后有希望得到更多的收入。

管理销售人员也是一样，曾有一个公司的金牌销售员因为业绩被提拔为销售经理，结果当上经理后，他的团队业绩反而是最差的。为了保持自己的业绩地位，这个经理经常利用职务之便枪手下人的订单，结果团队一团散沙，好员工纷纷离职，一个人的业绩再好，也比不了一个团队啊。当然也跟公司的提成机制也有很大关系，过分强调个人提成，而忽略了管理提成。

带团队想要创造更大的业绩，实现自己的管理价值，从民富则易治来讲，就要求团队经理要想方设法带领团队创造价值，经理有能力让大家发财，员工自然愿意跟随你，每天灌输鸡汤而没有有效落地的方案，员工信你才怪。

比如大家褒贬不一的保险行业，里面很多年薪百万的团队经理，可大多手下都没有忠诚的团队，员工流失率最大的行业就是保险，经理不想办法让团队挣到更多的利益，而是把员工当成客户来招聘，结果只能是富了一个，坑了很多人。

家长管孩子也是一样，很多家长抱怨孩子难管，可采用的手段多是打骂，或者唠叨说教，说你不好好学习将来找不到好工作只能搬砖什么的，孩子不感兴趣有抵触心理，哪里会听。

作为家长我们不妨沉下心了解孩子的爱好，许给孩子他只要通过努力就能得到他想要的礼物，用孩子感兴趣的东西良性引导，他得到的不是家长给的，而是他自己挣得的，这样孩子的积极性会更高。

道理讲明白了，别左耳进右耳出，我们要想办法用在自己的工作中去，了解团队的需求，从他们的需求出发去设计游戏规则，让管理不再是难题。

如果你不是管理者，没有决定游戏规则的权利，不妨把文章发给你的上级或老板看看，让他行动起来，对你的收益大有帮助。