如何一句话打动人？

为什么你的话，别人不重视？

为什么很难获得新客户？

为什么你的朋友圈儿不火？

为什么你的微信群不热？

如果只有一句话的机会，你会怎么说？

…… ……

/ 什么是触达？ /

你说的话要表达，你的朋友圈要表达；你不管说的任何话，写的任何的意思都叫表达，但是表达不等于触达。

因为你的表达对别人来说是否接收到、是否接触到叫触；接触到之后是否接受叫达。

什么叫触达呢？第一：能够接触到；第二：能够到达你的目的地，到达你想要达到的目标。

触达有三个层次，第一个层次是生理的触达；其实就是眼耳鼻舌身，即人的视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，这世界上的一切触达都先要接触这几个方面。

说话是一种声音，酣亲到我们酒窖里，闻到了酒的香味儿，这个是嗅觉的触，然后看见了你的招贴、海报，这个叫视觉的触。

总而言之，第一个层面叫触，那么从触的角度讲，长触不如短触，说话多不如说话少，因为今天大家都非常忙。

我们怎么能够广泛的触呢？触的东西必须要比较小，比较简单，同时比较意外，大家平时很少听到这种说法，并且容易产生兴趣，也就是触的核心是有粘性，有价值。

大家很多朋友圈其实是能触到很多人、很多微信好友，那为什么你的朋友圈点赞很少，评论也很少，就是你触到了，但是没达，实现了触不代表能实现达。

达，关键什么呢？就是你的生理触达必须转为心理触达。心理触达，也就是达到人的心理，在别人心里能引发触动。

所以你的话讲出来没有引起回应，或者没有引起积极正面的回应，那就说明你触而不达。

触到心里就一定能够有良性结果吗？也是未必的。最终的触达就是我们酣客公社的商业模式，叫伦理经济，就是伦理触达。

什么叫伦理触达呢？就是你触到了一个对方心里相信的道理，你触到了对方心里愿意坚持的一种道德。

这种道理和道德的触达引发了他的共鸣，引起了他的兴趣，所以这个才是完美的触达。触达的三个层次：生理触达，心理触达和伦理触达。

/ 解析伦理触达 /

“我只跟靠谱的人喝靠谱的酒”在酣客公社发展了五年之后，在现代的触达效果是对自己的。我们自己为这句话很感动，我们自己对这句话很有感触，这是一种自我触达。

但是我们给别人说的时候，可能难以让别人产生兴趣，因为他不是酣客圈的人，不是酣客的粉丝。

那么人们心里有什么样的伦理呢？人们心里有什么样的道理呢？你给别人一个需要判断的东西，不如符合别人内心里面的一个逻辑，大多数人最常见的心理逻辑就是从众心理。

因此我今天给大家推荐的一句话——酣客酱香酒，5年成长100倍。这是一个自带信任状的触达。

因为今天一切介绍品牌的伟大、历史的悠久、工艺的领先、品质的领先，这些都会被顾客理解为自嗨，自我陶醉，自吹自擂。

今天的商业社会就是这样的，因为敦厚靠谱的人并不多，靠谱的生意并不多，所以很多自美和自夸会被视为自嗨。

也就是说，自嗨式的表达基本都不能实现心理触达和伦理触达。即便达到了心理，在伦理上也会被大家拒绝。

如果你想既达到心理触达，又达到伦理触达，就要有一个符合别人内心的道理，大多数人内心的道理是什么呢，就是大多数人都是对的。

所以今天我们会看到很多的企业选择，比如说香飘飘杯装奶茶“一年销售3亿杯，围绕地球一个圈”；

还有我们经常能看到的“爱玛电动车中国销量遥遥领先”、“每销售10罐凉茶，7罐王老吉”等，什么意思呢？因为大多数人都在买了，所以你也可以买。

为什么现在我们看到这样的商业表达越来越多了呢？非常简单，就是因为在信息爆炸、产品爆炸、物质泛滥的时代，让很多人无从判断，不愿意判断，没时间去判断。

所以大家选择了一种伦理上的懒办法，就是在信息爆炸的时代根据大多数人的选择，因为大多数人是正确的，这是一般的心理认为。

所以你的触达最好自带信任状，你的触达的内容和信息本身带有一种信任状，这种信任状就是符合别人内心逻辑和内心伦理的道理。

因此“酣客酱香酒，5年成长100倍”意味着什么呢？“5年成长100倍”意味着很多人在喝，而对酣客来讲，这是实实在在的一种业绩。

所以“5年成长100倍”给别人带来的首先是好奇，还有很多人都在喝，这是一种伦理。

从自嗨的状态中醒来，既然在这个世界上要与别人沟通，就要追求触达的效率，就要触达别人的伦理。

高效率沟通、大规模触达是商业的本质，一切商业、一切事业都从触达开始；发展快速、效率极高来自于大规模触达、高效率触达和准确而有效的触达。