不会说话的人处处受限 学过尊享文化魅力演说的人会用这招沟通！

尊享文化作为一家做“魅力演说”的教育公司，“如何与别人说话、沟通”是被请教得最多的问题之一。经过认真的聆听，得出一个关于说话沟通时出现诸多问题的原因的客观结论：你与他人沟通有障碍，大部分是因为你不会换位思考，不会用科学的方法去说话。

尊享文化杨林在发表魅力演说

很多例子可以证明这个结论，看看你有没有中招！

例子一：前脚升职，后脚降职的悲催女小丽

认真努力的小丽在公司兢兢业业苦熬了几年，领导终于看到了她的付出，提拔她做了自己的副手。然而她刚上任一星期就被降职了！为什么呢？经过分析，原来是这样子的：上进的小丽是个慢性子，而她的领导是个雷厉风行的人，凡事用数据、图表说话。小丽上任的一周，领导问及项目进展，或是与她沟通，小丽总是不能第一时间给出回复，或说不到一个频道上，所以领导找了个借口把小丽降职了。

例子二：有理有据却“被分手”的固执男小志

颜值挺高的小志，被交往一年多的微胖女友甩了！为什么呢？原来小志的微胖女友晚上特爱吃夜宵，小志虽然并不大在意女友的微胖身材，但是觉得女友的这个习惯不健康，有些担心，所以一直想找机会让她改正。一天，他女友又叫了外卖，于是小志就开始絮叨起来，告诉女友吃夜宵的十八般坏处。女友不服气，跟他吵了几句，没想到小志又继续本着“我为你好”的初衷，长篇大论的讲起了大道理，结果鸡毛蒜皮的小事变成了凌晨3点的分手大戏......

试问一下，这些类似的情景，你有没有经历过？或者身边有没有人经历过？其实，不管是努力上进却被降职的小丽，还是为女友着想却被分手的小志，他们的悲哀遭遇都是因为：他们不会说话，想要用自己的方式与别人沟通，想站在自己的立场上改变他人。

有个小故事，可以更清楚地知道，要进行一场融洽沟通的问题所在：

地上有一个数字“6”，站在这边的人看到的是“6”，而站在对面的人，看到的是“9”，两方争执不下，但陈述的都是事实。

读到这里，你可能会问：我们到底要如何说话，才能沟通到点上，才能走入对方的内心世界，从而达到共识呢？其实，方法无非就是：换位思考。具体看对方是什么类型的人，就用什么方式说话。学过尊享魅力演说的人，会科学地将人群进行分类，懂得判断下面这三类人，说话就好“对症下药”。

一、视觉型的人

一方面说话较快，声调较高，句子较短。想想平时有没有谁和你说话时，像机关枪扫射一样？如果有，那么他就很可能是视觉型的人。另一方面，视觉型的人讲话喜欢比手划脚，因为他希望将他想表达的意思比划给你看。

另外，当你问一个需要用头脑去想的问题时，视觉型的人还没回答你之前，眼睛会先向上看，好像在找东西一样。问题越难，他就会看得越久。其实当我们的眼睛向上看时，就会刺激到在我们头脑后部的视觉神经。

二、触觉型的人

触觉型的人和视觉型的相反。他们说话会较慢，声调较沉，而且喜欢作出停顿。他们停顿的原因不是因为觉得比较酷，而是因为他需要先把感觉拿出来后，才有办法把想说的话说出口。

另外，当有人跟你说话时，会时不时动一动你或触摸你，那他很可能是触觉型的人。当你问他们一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看，而是向下看。

三、听觉型的人

听觉型的人说话时不会太快或太慢，声调不会太高或太低。听觉型的人是这三种类型里面，最喜欢聊天的一个类型。如果你问他一个很重要的问题时，他的眼睛不是向上看或向下看，而是向左右看，因为向左右看时，精神容易集中在耳朵。

当知道如何看出对方的类型后，就要通过一些手段进行有效地沟通。因为每个人的内心深处都觉得自己的价值观是最好的，所以每个人最喜欢的沟通方式就是自己的沟通方式。就像别人以你的方式来跟你沟通，你较容易明白对方的意思，你也较容易的、把你的意思传达给对方。若是别人用他自己的方式来跟你沟通，就可能造成所谓的误解和矛盾。

那怎么办呢？针对不同的人群类型，自然要选择不同的沟通方式：

一、面对视觉型的人

面对视觉型的人，你说话时的语速要快一点。试想一下，你是一个讲话蛮快的人，你的朋友用慢吞吞的语气来跟你讲事情，你一定会觉得很不耐烦。所以面对一个讲话快的人，你讲话的速度也相应的要快。

另一方面，因为视觉型的人喜欢用眼，所以在沟通交流时，尽可能给他看一些东西，比如图片、说明书、样本等。比如你要卖车给视觉型的人，记得一定要让他看到车的形状、颜色等。

二、面对触觉型的人

面对触觉型的人，你说话时的语速要慢下来。如果你跟他们说话太快，他们一定没办法明白你在讲什么，甚至讲了五分钟后，他们可能只明白其中两句话而已。

另一方面，你要学会在与触觉型的人沟通时，他们触摸你哪里，你就触摸他哪里，这个在神经语言程序学里面，叫做言谈模仿。

三、面对听觉型的人

面对听觉型的人，切记说话的声调不要过于尖锐，鼻音不要太重，因为他们的耳朵较敏感，对声音很讲究。在与他们洽谈或闲聊时，可选择较静的地点。

另外，他们很喜欢聊天。所以切记不要只是你讲，又不可以只是他讲，因为爱聊天的他们希望能够听到你的声音，同时听到他自己的声音。比如有车要卖给他们，最好以悦耳的声音解释给他们听，同时让他们听到汽车引擎的声音。

尊享文化杨林接受记者采访

最后，学会以上技巧，请注意在你遇到不同类型的人时，记得换位思考，选择对方的沟通方式去交流，千万不要自以为是，否则你将不断地遭遇“秀才遇见兵——有理说不清”的情况！