一名辞职后的电话推销员 讲解他的打电话生涯

周文杰的老家在甘肃，他听说去南方有好工作高工资拿，他就独自去了四川。可是到了四川后没有他想象的那么完美，找工作都不是很顺利。几经周折最后去了朋友的车贷公司，每天穿梭在有车的地方发放贷款名片。为了让自己的名片不被同行拿掉，他还得半夜两点以后开始发，忙完天都快亮了。

一段时间后他受不了这样的工作模式就辞职了，开始在网上投简历四处找工作，他的要求就是不要太辛苦，每天正常上下班，工作环境在室内最好有空调，工资4000元左右就好。简历发出去后中介公司给他打电话的最多，可是他都拒绝了，最后选择了一家贷款公司。

到了公司以后要求每天要西装革履还得有发亮的皮鞋，所以周文杰就交了三百元领了一套西服，自己又买了一套换洗的。工作确定了以后就被派去北京学习电话话术，因为他的工作就是坐在那里不停的打电话。从北京回来以后他就正式开始了他的工作，每天要用普通话打几百个电话询问对方是否有需要办理贷款的需求，然后根据与客户的聊天内容，分为没意向，有意向和重点跟进客户。因为电话销售会被有些人很反感，所以被挨骂是很正常的事情，但是自己却千万不能回骂，被发现就是开除。有的被骂就忍着，可有人也会用其他方式来解气，比如把那个电话号码输入到医院肛肠科，那个号就会总是被人打来电话咨询关于肛肠科的问题；或者用另外一个号大骂一通解气。

有意向客户就得隔几天打电话加快对方来贷款的意向，顺便加深影响。重点跟进客户就得每天打电话了解他什么时候能来办理贷款。每个月只要能成交三个客户，那就可以拿着上万的工资了。可是现在这个行业非常多，每个有意向的客户都会反复比较后才肯决定，每个电话销售员也就只能不停的打电话，成交这一单甚至会耗上一个月的时间。每天公司派发的电话号码一个人100多到两百个，打不完就得扣钱，每天发完电话下班就已经十点左右了，回到家匆匆洗洗就十一点过了。每天的电话大战，让他来了四川那么久连周围啥样都没注意过，所以他又选择辞职。

周文杰不想再做电话销售，现在在努力找新的出路。