保护+支持 酒商利润率近五成！屡获酒商点赞的大前门酒好在何处？丨观察

来源：酒业家

文丨酒业家团队

在竞争加剧的背景下，谁能够让经销商赚钱，谁能够让经销商持续赚钱，谁就会发展的更好。

拥有品牌背书和品质优势的大前门酒能够在短短的时间内实现多重突破，也是源于产品能够让经销商持续赚钱。

酒业家了解到，自去年下半年以来，大前门酒不仅成功的导入了市场，更是得到了很多经销商的点赞和认可，这背后和大前门酒的市场策略和支持有着密不可分的关系。

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利润率达40%—50%！

大前门酒屡获酒商点赞

作为一款光瓶酒，在短短半年的时间中，大前门酒实现了破亿这个“小目标”，不可谓不快。

数字是冰冷的，但数字背后的事实却是很有说服力的，对于市场畅销的大前门酒来说，“口碑”可能是重要的原因之一。

酒业家了解到，山东作为大前门酒的样板市场，已经成为大前门酒的重要阵地。鲁总是大前门酒在枣庄的经销商，年前选择代理大前门酒，在两个多月的时间中累计进货达到3000件，并在疫情“封村封路”前，将货全部铺到了市场上，覆盖的终端达到近千家。

“没想到在疫情期间终端的日销量超过40件。”鲁总说道，随着市场的畅销，鲁总也多次联系厂家要求追加供给。鲁总判断，在疫情过后，势必销量会增加，目前，鲁总已经在优化自己的代理产品线，把大前门酒作为一款重要的产品来做。

“2020年，决意要把大前门酒打造成区域内的大单品。”鲁总表示。

同样对大前门酒非常认可的还有来自山东临沂莒南市场的吴总，作为当地比较有实力的经销商，吴总在春节前进行市场启动，并充分利用自己的渠道网络优势全面上架大前门酒，目前整体取得了良好的销售情况，节后已经进行了多次补货。

“目前我们的意见经销商比较多，其中有很大一部分都是已合作经销商转介绍过来的。”大前门酒相关负责人对酒业家说道。这样表明了，作为一款“有里子又有面子”的产品，大前门的口碑确实很好，重要的是，做这个产品能够让经销商赚到钱。

据酒业家了解，大前门酒通过对价格体系的梳理，使得经销商每箱产品的利润回报率能够达到40%—50%。

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有保护、有支持！

大前门酒为什么值得做？

经销商选择一款产品时要衡量的因素有很多，品牌强不强，品质好不好固然很重要，但从现实层面来讲，市场机制怎么样、支持力度大不大，赚不赚钱，显得更为重要。

自2019年7月以来，大前门酒在半年时间内实现破亿，今年以来又实现了3亿的营收，尤其是获得经销商的点赞和认可，这背后也是上述综合作用的结果。

酒业家了解到，志在成为“中国餐饮渠道光瓶酒领导品牌”的大前门酒，在市场层面上给予了经销商足够多的保障，有区域保护，也有政策支持。

首先在样板市场的打造上，为了提升大前门的影响力，大前门酒在各区域市场打造多级终端体系，包括自营旗舰店、流通旗舰店、流通和餐饮陈列终端、以及餐饮旗舰店等。围绕这些终端，大前门酒也将在门头、专柜陈列、店内包柱、灯箱、地推等多个层面给予支持。

其次，帮助经销商做动销很重要。基于此，大前门酒采取渠道拉动的措施，通过一物一码、现场活动等手段拉动消费者。

此外，针对经销商，大前门酒还将辅以多项支持，包括体验营销赋能，根据市场实际需要，派出大前门酒文化大使，协助各经销商进行大前门酒运；将定期协同相应专家团队及大前门自身专业团队，落地举办产品行销培训等。

在市场区域保护上，大前门酒按照以行政划分的标准，每个县或县级市招选一个经销商，省会城市双方协商签订区域的策略，最大限度的给予经销商区域保护。

综上可以看出，大前门酒在通过各种手段来帮助代理商进行市场操作，大的层面上在当地市场营造消费氛围，小的方面帮助经销商进行具体的操作，从支持和保护到扶持，大前门酒给出了一整套的运作方案，在这些条件的综合作用下，大前门酒能够获得酒商的认可也是一种必然。