商家套路消费者的秘密 一句话的改变 让你心甘情愿买买买
好句子 2011-09-27 20:15:09
在文章的开始给大家举一个例子，如果一家超市为了促进销量，举行一个活动买一个冰箱送一个洗碗机，那销量会大大增加吗？其实不会，顾客反而会觉得你价格肯定虚高，没有诚意。那如果把这个活动改为买一台冰箱，然后加100元就能再买一个洗碗机，这时候顾客就会觉得在适合不过了。
在《错误的行为》这本书中说到，这是一种典型的比例偏见问题，本来应该去考虑数值本身的变化，但是顾客会更加倾向于比例或者倍率的变化，这样一个比例变换就把消费者的关注点进行了改变，这个时候你就应该明白了为什么很多的商场都会搞一些换购的活动，包括衣服电子产品食品等等，这其实就是抓住了我们消费者的这种心理，让我们感觉占了便宜还增加了销量。
在这本《错误的行为》书中分享了大量的案列和对案例的分析，让你学会消费心理学，非常值得一读。
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