营销工程师的主要工作是什么？

每个人，不管从事什么工作，每天都在做营销的工作，换句话讲，我们每个人终其一生都是在做营销的工作。比如婴儿的啼哭在向父母销售“我饿了”；老师经常表扬学生学习进步了，那“学生”在上课时就会更“积极”举手回答问题，这是学生在向老师销售“我会了”；一个工作中的员工，经常抢着干额外的工作，有困难的工作，积极协同帮助别人去完成别人不能完成的工作，是在销售“勇于承担责任，乐于帮助别人人生观”；一个经常和别人约定见面的时间都迟到，是在销售“办事拖拉，没有责任心，对人不尊重”等等。乃至一个领导的一言一行都在销售领导所在组织，比如企业、政府、国家。

既然每个人的一辈子都在销售，说明学好销售的技巧和方法就非常重要。销售是一门技术，只有遵循一定的规则和流程才能把销售做好，否则会事倍功半，甚至处处不利。那么到底怎么才能把销售做好呢？

树立一个核心，铭记五句话，遵循8个步骤就可以了。

树立一个核心：人人都是销售员核心思想。

铭记销售的五句话，把下面的5句话变成生命中血液的一部分。

第一句：销售自己言行举止；

第二句：销售创新的观念；

第三句：销售终身的学习观；

第四句：销售积极的人生观；

第五句：销售人生的价值与意义（使命与信仰）。

销售既然是一门技术，在国外有营销工程师之称，必须遵循下面的8个步骤：

第一步：引起注意；

第二步：激发兴趣；

第三步：产品介绍（及产品比较）；

第四步：问题的拒绝处理；

第五步：跟进；

第六步：成交；

第七步：把客户变成朋友，实现转介绍更多客户。

第八步：循环往复前面的七步。

只要深刻悟到上面的5句话与8个步骤就是一个营销高手。人生从此与此不同。

本原创@钟高春 发布于百家号，希讨论学习。