不要小看那些打“骚扰”电话的人 他们坚持这样做的用意还在？

我们在日常生活中，经常会接到卖房子、推荐股票、保险等各种电话。这些电话如影随形，让人不堪其扰，然而却很少有人去了解他们背后的故事。既然不受别人的喜爱，为什么还要做这样的事情？其实很多商机就是从这个电话开始的。举个例子，有个销售员是卖别墅的，每年要打36000个电话，平均一天差不多需要打一百个电话。打这么多电话，并非每次都有人接，大概会有28000个电话会接通。这么多人接电话，并不是每一个人都愿意听他说下去，约有11000个人会听他讲。

然后，会有4500个人会表示有兴趣，但大部分人答应后不会付诸行动，只有约1700人会答应有空去看看别墅。而真正来看别墅的，只有800人左右。看完别墅，会有一半的人答应考虑一下。考虑一段时间，大概只有200人可以再次联系上。有机会进行第二次面谈的人，会降低到不到100人。经过第二次甚至第三次沟通，最终会有30个人打成意向。这是最终的结果吗？事实上并不是，最后成交的人数也就是15人左右，占到36000人的万分之四。不过这万分之四的人达成购买，却让这个销售员一年可以赚到200万。从这个故事能看出什么呢？

只要是你认为是有价值的事情，你就要坚持做下去。这年头，要想实现自己的目标，还真是要有一股劲，还有不服输的厚脸皮。多数人，倒在了成功的前半程上，有一部分人费劲心力，坚持到后半程，却被他人的一次拒绝挡住了去路。还剩下极少的一部分人，能够坚持地走完后半程，完成自己的目标。开弓没有回头箭，年轻的时候需要逼自己一下，来证明我可以。

互联网的快速发展，拉开了人与人之间的距离。信息变得更透明，成本的降低本是好事，然而对网络的过度依赖，让人与人渐渐疏远，各自为战。不过，我想说的是，即便是陌生人，建立起信任也不是特别困难的事。就像那个别墅销售员，只要与目标客户慢慢建立起联系，用服务的心态让他感受到你在为他变好而努力，他就会慢慢信任你。一个产品的销售，除了刚需和冲动购买之外，很多时候是客户先认可了销售员，才会接受他介绍的产品。

这个时代在呼唤创新，但不等于经验没有指导意义。经验是宝贵的财富，是我们人生的经历。只要我们不是经验主义者，做事善于总结，经验就可以快速积累。在这里不得不说一下各个行业里面的网络达人，他们也是经过了长时间的试错与积累，才成为自己熟悉领域的高手。正因为他们是专业的，才能吸引很多的粉丝，意见领袖就这样一步步地诞生了。对于我们自己来说，除了找寻自己想要的答案，积累经验是我们亲身学习的过程，而成长离不开这些。

一名优秀的销售人员，是不惧怕市场环境的恶劣的。为什么？因为他们会不断调整自己的销售方案与策略，可以做到因人而定，因地制宜。我们在工作生活中，同样也需要不断改进自己的计划，提升自己的能力。没有比投资自己更好的事了，在对的时间做对的事，成功就变得简单起来。之所以会失败，是我们之前没有优化到最佳的方案。

煲粥提示：每个人都有自己的闪光点，我们不光要看到别人的优点，更要发挥自身的优势。人才在什么时候都是稀缺资源，如果你还没有碰到欣赏你的伯乐，那么就请再努力一点，让他们看到你的存在！

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