做了保险代理人 听过最难听的话莫过于此！

自打从事保险，成为一名代理人，经受过客户的花式拒绝仍能不为所动，淡然处之，代理人的厚黑学也修炼到了一定阶段，然而，总有一些让人始料不及的话，难听，扎心窝！但即使再难，我们也能找到应对之策，峰回路转，柳暗花明！

1. 买保险有什么用，看都看不到？

您记得110、120、119,难道都用过吗？既然没有，为什么会记得那么深刻，还主动教孩子记？也正是为了防范危险，一旦需要就能救命，而保险也是这样的，用不上当然好，但万一用上，就是拯救一个家庭。

2. 有钱也买房买车啊，买什么保险

您计划买房买车这很正常，只是买保险并不会影响您的计划，保费一年几百到几万都有，量力而行就可以。换个角度，要是您不行住院，要交医药费了，能跟医院商量用车子房子来付费吗，但是保险可以。

3. 孩子不上学啊，哪有钱买保险

孩子上学是肯定的，但是不说别的，就算为了孩子能好好接受教育，也应该买保险，这样万一您哪天得了大病或者发生意外，孩子怎么办，治疗费怎么办，家庭支出又改怎么解决，而有了保险，这一切都能缓解。

4. 早就给车子买保险了，用不着买了

人不可能24小时在车上，车险保的是车上的人和车本身，这是国家强制规定一定要买的，但是若是车发生故障，还有车险可以报销，车上的您发生事故怎么办呢？

5. 要还房贷车贷，哪有闲钱给你

您买保险不是为了我，这点必要和您说清楚，我得到的是我应得的劳务费。另外，有贷款要还不仅不是您不买保险的原因，相反应该成为您买保险的动力。

意外和疾病不会因为您有贷款要还就对您特别照顾，要是您发生不幸，剩下的贷款怎么办，是留给孩子还是留给爱人还是说留给家中父母，我想任何一个您都不愿意。

6. 我这么年轻，买保险是咒我啊？

这不是咒，是爱！您的年轻让人羡慕，但风险和年龄并没有直接关系，并不是说年轻人就不生病，不会发生意外，正好趁着年轻，身体健康，以最低的费用获得最高的保障。

7. 我听说保险是骗人的，买了没用

不知道您这是从哪里听说的，但判定一个新事物应该自己去了解，而不是听说，听来的误解和偏差无法控制，只有自己真的接触过，才知道事情的真相，保险也是如此。

您听别人说保险不好，就没买保险，等您发生了点什么事，您口中的别人能为您做什么？要是他可以给您几十万，那保险不买也罢！

8. 急什么，以后再说

以后？哪个以后？让您提前买保险抵御风险，您说以后再说，当风险来临，您能说“等等，以后再来，再多给我点时间准备吗？不存在的，最适合买保险的时候就是现在！

遇到再难听的话又怎么样，自有方法！就是这么自信！