电商冲击之下 实体店还想赚大钱的话 有这5条路可以走

大家好，这里是“只讲干货，不讲废话”的赢销参谋-大赢~

疫情影响之下，哪怕是全面复工已经将近两个月，各地补贴政策也陆续出台，也依然无法阻止大量实体店的倒闭，在此次疫情之中，实体店再一次输给电商，线下再一次输给了线上，未来实体店的路，该如何走？

如果只是因为电商，那么答案只有一个，便是线上与线下相结合；但线下实体店的对手，并不仅仅只有电商，最重要的还是在线下，同行之间的竞争！

那么在与线下同行的竞争中，实体店的发展有哪些趋势，或者说是出路呢？分享我的一些看法！

1. 从街边小店到品牌

未来，品牌会越来越下沉，街边小店会越来越少，在品牌的挤压下，实体店只有两条活路可选：一条是加入品牌成为连锁店，另一条是自己成为品牌，否则你在市场竞争中将毫无胜算！

同样是100元买一件衣服，面前有两家店，一家是个体服装店，一家是优衣库这种品牌连锁店，你怎么选？

2. 从大众爆品到小众个性

随着小众品牌的崛起，会有越来越多的人开始追求差异化的产品，更愿意为个性买单，而那些具有“大众认可”的知名品牌和爆款产品将会受到冲击，追求者将会越来越少！

再有短视频直播电商的助力，会有越来越多的网红，打造出属于自己的品牌，并借助平台打造出品牌影响力，赢得一大批忠实粉丝，比如李子柒！

3. 从导购到搭配顾问

说到这个，很多人肯定第一时间想到的就是买衣服，到店里，店员就不停的推荐衣服给你试穿，穿完之后不管好不好就是一顿夸，这样的导购，忽视了消费者的真正需求，很难做长久的生意！

未来的导购不应该只是销售，应该要成为消费者的顾问，成为消费者的朋友，因为消费者在乎的不是你的产品或服务有多好，而是你可以让他变得多好，这样的生意才能长久！

4. 从性价比到颜价比

过去消费者更多的是追求物美价廉的性价比，但随着消费90后、00后成为市场消费的主力军，对店铺的装修、产品的颜值的要求也越来越高，如果你细心观察的话一定会发现生意好的，大多都是颜值高的！

对于新客户来说，一家是高颜值的网红店，一家是高性价比的普通店，很多人都毫无犹豫的选择网红店，因为颜值看得见，性价比需要体验后才知道，如果人流量都被拦截了，还谈何体验！

5. 从老板到企业设计师

推动以上4点发展的，不仅仅是消费者，还有越来越年轻化的老板，以及越来越年轻的管理者，与过去很多没有文化的传统老板相比，他们更懂得学习，对企业发展有更好的规划！

过去时代更新换代的速度比较慢，很多企业是靠闯出来的，但是未来，更多的企业是设计出来的，每一家店，都可能有属于自己的一套商业模式，用来留住优秀的员工，留住忠实的消费者！

总结一下，实体店想要在未来的发展中占据优势地位，第一是要打造品牌，第二要打造差异化，第三要具备用户思维，第四要提高颜值，第五要打造出一套适合自己的商业模式！

我是赢销参谋-大赢，关注我，学习更多营销方法，留言你的行业的问题，我来帮你解答~