新人如何开启买卖之路？签下三连环买卖单的他有话对你说！

复工以来，有很多新伙伴加入太屋，这份新工作在让大家干劲满满的同时，也可能会有人由于对行业和业务的不熟悉，感到些许迷惘，甚至是心急，这都是正常的现象。

太屋十六部钟炳华店长说，初入一个行业、初进一家公司，需要一个过程，而这个过程的长短，是可以通过努力来改变的。

钟炳华（流通十六部）

钟炳华从事房产经纪行业已经有5年的时间，2017年8月份加入太屋，他还是个经纪人的时候，就做到每个月都能开买卖单。

2019年3月份晋升为店长，刚上任的他就带领团队在做到近几百万的年业绩，冲上太屋2019年度店长top榜。

疫情期间他更是实力不减，带着团队签下2单租赁、6单买卖、3单房源！

为什么他每个月都能开数单买卖？

为什么业主和客户都这样相信他？

对于新人来说，

开买卖单究竟需要具备什么样的能力？

钟炳华和我们讲了他和团队最近的一次成交，从中我们不难看出他成交背后的逻辑。

最近，附近小区的张爷爷来到门店，表示想要置换房子。当时钟炳华在店里，一眼就认出了眼前的这位老人。

▲工作中的钟炳华

今年复工以来，钟炳华和团队每天都会抽出时间去附近小区协助抗疫，经常看到老人独自一个人进出小区。测量体温的时候，钟炳华和他闲聊，得知他姓张，常年一个人住。

独居老人在日常生活中有诸多不便，钟炳华嘱咐团队的小伙伴，遇到张爷爷的时候要多加关心。

这次张爷爷前来，是想把他6楼的房子卖掉，换一套房子。平时他总看到太屋的经纪人穿着红马甲在社区里帮忙，心里觉着亲切，所以决定将置换房子的事VIP委托给太屋。

▲钟炳华（右一）参加太屋月会

钟炳华去小区里看了房子，房子是学区房，在6楼，采光和视野都不错，但是没有电梯，而且房子两个房间朝东。

“有的人觉得房子有硬伤不好出售，相对来说会失去信心，积极性也会下降，但在我们看来，房子没有缺点，只有特点。”钟炳华见证了太多太多的成交案例，他明白，每位客户的习惯、偏好、经济能力各有不同，房子作为居所，对客户来说，“合适”两个字是最重要的。

这套房子还在带看中，出于信任，张爷爷就找到钟炳华表示想要去看房。钟炳华考虑到张爷爷一个人住，便利、安全、舒适是一定要满足的。

为了不让张爷爷白跑一趟，钟炳华和团队花了几天时间将所有合适的房子录了实时视频给到张爷爷看，挑出最满意的几套房子，全程车接车送陪他去看房。

▲钟炳华和门店同事

钟炳华和团队两头忙活，张爷爷自己的房子找到了合适的买家。买家是一位女士，孩子下半年就要上学了，看过房子之后很满意，离学校这么近，以后孩子上学也能省下不少时间。另外一边，张爷爷看中了李先生挂牌在太屋的一套房子，看房之后很快也定了下来，接下来就等着走交易流程。

本以为事情到这里就告一段落了，没想到有一天钟炳华接到了卖家李先生的电话。

“最近你们不是帮我卖掉了一套房子吗？你们太平洋的服务很让我满意，本来我家人说买房卖房不要找同一家公司，但我真的觉得你的工作态度和专业能力很好，你们团队整体给我的感觉也非常认真负责，每次带看之后，连门把手都用酒精擦得干干净净。交给这样的团队，不管卖房买房，我都放心！”

这是“意外”的一单，却也不意外，因为好的服务总会被看见、被信任、被托付。

每一次关心、每一次帮助，每一个靠谱的时刻、每一个负责的瞬间，都是在给自己、给太屋的名片做最好的背书。

分享了成交案例之后，钟炳华为太屋新人如何开启买卖之路提了三个建议：

1.用心积累，主动成长

新人入职一个月，在租赁经验合格的情况下，就可以尝试买卖了。买卖情况复杂，需要大量的实操经验，想要快速成长，必须要主动。

多陪（平常作业多陪师兄带看、拜访，学习沟通技巧），多看（看再多的房子也不嫌多，各种户型都有熟悉），多练（尝试独立带看拜访），多学（掌握专业知识、认识商圈板块优势）。

机会永远只给有准备的人，前期积累得越多，后期得到的机会就越多！

2.树立目标，因地制宜

想要在买卖中获得持续的发展，除了认真维护房源之外，还有两点要注意：

一是要持续制定目标，合理的目标是有效的动力；

二是前期在能力还欠缺的时候，先找到适合自己的作业方式，多花时间维护房源网络，合理安排时间精力。

3.忠于职业，回归热爱

“房子，不光是房子，也承载了一家人一辈子的幸福。”《安家》里徐文昌店长这句话也是钟炳华的心声。

买卖因为其流程复杂，对新人来说，在实际工作中可能会碰到一些困难，这个时候除了主动寻求店长的帮助之外，自己的内心也要足够坚定，向其他太屋经纪人学习积极进取的精神。

钟炳华说，当你体验过为客户解决难题、满足客户的期待、帮助客户把生活变得更美好，哪怕只有一次，你就再也忘不了这种实现自我价值的感觉了。希望我们时时刻刻都记住这种感觉，不忘初心，精进不止！