太现实！秘密开除1000万销售团队 经理劝阻！老总一句话让人心寒

导语：现实点说，当你有一定工作经验的时候，你去新公司面试，为什么能成功呢？其实，你面试的过程可以说是自我价值的展示，而你工作的过程可以说是个人价值的交换，你付出劳动力，拉升业绩，公司获得利润，你获得相应报酬。从一定层面上来说，就是货币和劳动力的等价交换。当你的能力超过你的实际薪资，老板肯定百分欢喜。但，你的能力低于本职薪资的时候呢？

陈维是某大型IT外包公司的销售经理，主要是做软件的人力资源外包和项目外包服务的。他手下的销售一共有6个人，这些销售从入行到变成如今的熟手，都是。去年陈维团队搞定了一个通信商和运营商的大项目，去年销售业绩接近1000万，成为了他们事业部的销售冠军组。IT外包行业最重要的就是开年来的3、4月，因为如果人员或项目持续下去，他们的利润是今年剩下的每个月都有的，还能计入本年的销售业绩中。如果是10、11月才找到项目，那么收益只有1、2个月，完成目标的任务就很艰巨。今年，公司许以除成本外总成本30%利润奖励给事业部成员，当然，今年销售的目标上升了50%个点。陈维团队见此红利，各个都干劲十足，但老板一席话把可以说是把陈维推到了悬崖边。

前文都说了，3、4月份是外包行业的黄金时间。销售经理陈维的分管老总李跃华自然对他们的业绩非常上心，几乎每天都要督促陈维的业绩完成情况。今天，老总李跃华还是照例问了陈维团队的完成情况。虽然才不到半月，但陈维团队已经完成了月目标的80%，陈维信心满满的讲：“截至昨天，三月份总流水118万，完成率82%。”老总李跃华摆出老总威严回到：“我每天会实时把控，三月份很重要，我不希望到月底你们的完成度低于150%。”陈维回了一个收到，表示自己干劲满满。但，接下来老总的一句话却让陈维一头雾水，老总说：“你记得和人事部那边打招呼，该招人招人，该开除的开除，要不断给予你手下压力，拖后腿的直接开了。”陈维有点不解，因为他的团队销售人员业绩都还不错，于是他回到：“目前销售人员稳定，业绩都还不错，小伙伴们知道今年公司会给予更多的红利和机会都干劲十足。个人觉得还是给他们成长的空间，而且新人入职也需要时间去培养，培养新人所付出成本，远远高于对老员工的优化和培养。”

听了陈维的话，老总面含怒色：“你手下有几个老油条，该清理就清理，看着都烦。自持有几个稳定的客户，天天拽的和2、5、8万一样。你慢慢把他们客户收拢回来，然后找机会开了吧。”陈维没有回话，玩着手中的签字笔。老总打量了一下陈维，说道：“我能理解这些人都是你带出来的，有感情，但工作就是工作。而且目前公司的政策和方向都在调整，为了方便管理，你执行就是了。好的，回去吧！”回到工位上的陈维左右两难，一方面是老总给的压力，一方面是裁掉自己带出来的小伙伴，他该怎么办呢？

陈维的这个情况，其实在职场中非常的常见。作为老总，他的做法虽然强硬了一点，但出于公司层面并没有什么不妥，销售团队本来就要不断注入新鲜血液，让老员工有紧迫感。作为销售经理的陈维，一是要有唇亡齿寒的意识，二是要给自己留好后路。当你的发展优于公司的时候，你肯定想去更好的平台。当你的发展落后与公司发展的时候，你必然会被公司淘汰。陈维这个情况能解读出很多面，见仁见智罢了。