招生团队老师要用“心”说话

劝学招生代理网线下团队在平顶山招生

地推招生时，无论是要说服家长，还是在沟通中想让别人相信你，对你的话感兴趣，首 先要强调的就是真诚。也就是说，不仅是用嘴，还要用“心”去说话。

某跆拳道馆要组织老师开展招生活动，有个刚参加工作不久的老师被选出来成为招生团队一员。为了招生工作顺利进行，招生团队进行了反复演练。

在开始招生的第一天晚上，校长把那位新来的老师喊到办公室里责怪：“我们学校有史以来还没有一个老师比你更差劲！”

新老师替自己辩解道：“既然这样，干嘛还挑我参加招生？”

校长答道：“因为你会思考，而不是你会讲。但是光靠思考是不够的！现在，你把明天要说服家长的话，再重新演练一遍，看看问题出在哪里？”

他把一段话反反复复地说了30分钟，最后，校长问：“看出其中的错误了吧？”

“没有。”

于是，校长让他再来一个钟头，一个半钟头，两个钟头。最后，他精疲力竭。

校长问：“还看不出错在哪里吗？”

他说：“看出来了，我没有诚意，我根本心不在焉，我说的话缺乏真情实感。”

7月5日，劝学团队一组在濮阳招生

就这样，他上了最难忘的一课，把自己融人了说话之中。从那个时候起， 他就开始对自己所讲的话题热心起来。这时，严厉的校长才说：“现在你可以去说服家长和学生了！”

“真诚”是一种主观感受。作为招生人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待学生和家长，只有这样别人才会尊重你，招生老师是学校的形象，学校素质的体现，是连接学校和社会的枢纽，也就是说，一定要让家长认为你是一个真诚的老师。

此外，发自心灵的声音，还必须有声有色，妙语连珠。

为了使沟通取得良好的效果，应该注意语言的选择、加工和提炼，力求做到准确、生动、形象，说着顺口，听着悦耳。同时，还应注意语言的更新，不断地把生活中富有生命力和表现力的语言引进自己的言语之中，给人以清新之感。

如果颠来倒去，就那么几句老掉牙的话，词汇贫乏、语言无味，既不形象生动，也不新鲜活泼，怎么能产生感人的力量呢？又怎么能很快地进人老师角色呢？只有语言充满感情，才能长时间地留在家长的记忆里。

7月5日，赴济宁团队家长在签单

纯粹的大道理和枯燥的说教，是没有多少说服力的。要想说服家长，必须配合生动的例子，二者缺一不可。同时，与家长交流的时候，举些例子也可以帮助自己理顺思路，这样做的好处是很明显的。

(1)你能够从苦苦思索下一句话的困境中解脱出来。这是因为，最容易复述的就是经验，就是例子。在与家长交流时，这种情况也是不会改变的。

(2)举一些例子，能够有效地把你逐步带进角色。实践证明，往往你的例子还没有讲完，你的紧张情绪就已经消失了，并且你已经为进人主题找到了机会。这种方法是经验丰富的招生高手经常采用的。

(3)例子形象，最容易获得家长的注意。（淇河儿女）