一场和营销总监 竞价老鸟 信息流小白的谈话 让我明白了……

昨天，兔子与一些好友，其中包括竞价老鸟、营销总监、刚入行的信息流小白，进行了一场饭局。不过短短三个小时，却让我不由地感慨“人生在世，真难！”

豹哥，是一名已经干了5年的老竞价了。不敢说他有多厉害，但曾经也是手握几十万预算的人，在邯郸这种小地方，月入2W也是常有的情况。只是最近，每每见他却是越发地消沉。只见他轻抿了一口小酒，说道：“现在日子不好过啊。近日，百度这流量真是差得一比，每次数据分析时，看到那线索，都是血气一阵上涌。不得不承认，现在竞价已然是夕阳产业了...。”

说着，豹哥就已然将杯中的酒饮尽。又道：“现在老板是天天追着我要线索，但目前市场啥样，他不清楚吗？眼看我这都快35岁了，辞职？又不知道该往哪个岗位转型；不辞？看着市场这样，估计也混不了多长时间，真TM犯愁。”说着，豹哥话锋一转，“有武，听说你最近去干信息流了，看着前景到不错，咋样，效果还行吗？可以的话，我跟你一块干信息流得了”

谁知，有武大手一挥，说道：“假量太多！基本上100条线索，有80条电话都打不通。虽然外面都在传言信息流前景好，但在当前互联网这个大环境下，你想达到12年那种营销效果是很难的。先不说信息流的众多渠道后台如何操作，单用户转化就能愁死你，毕竟现在用户哪还像以前那么好糊弄~我这从竞价跳槽到信息流，也不过是从一个坑跳到另一个坑而已，同样得为效果发愁”

说着，他们两人就齐刷刷地望向了刚由竞价升职为营销总监满一年的大海同志，“大海，你这个营销总监说说吧，你对当前营销市场是怎么看的？”

大海微微一笑道，“我觉得吧，现在应该多元化营销了。你想想，以前单一个百度，就满足了我们对所有用户的营销需求，可现在，真正用百度的人还有多少？更不用说真正有需求的用户了。

以往营销，我们一直都是以面到点，我觉得现在应该是以点到面了。每个渠道都是一个点，然后多个渠道的点连成一条线，再连成一个面，最终多渠道整合、多内容覆盖、多用户营销！”

是的，听完大海同志的话，我甚是赞同。

广告营销行业从工业时代起始至今，走过了漫长的一百五十年之后，即将要进入下半场，而当下正处于进入下半场前的过渡期。大家都在焦虑，在探索，在思考接下来应该怎么办，未来朝向何方？

一直以来，营销广告都是一个普适性的内容，投放给所有人，从最开始的央视，到现在各种媒介形式；到现在，单一的渠道内容投放已无法满足当下我们对效果的需要，我们的营销漏斗变得越来越窄，营销遇到了互联网发展以来最大的困境，主要表现为三方面：

1. 流量获取成本高

因为渠道流量开始萎缩，造就了优质流量与垃圾流量相混合。

好的流量就那么多，但广告数量却是在递增的，当优质流量不够时，平台自然要借助其他渠道为你分配流量。

优质与垃圾流量的混拼，导致了你自身流量成本的增加。

2. 流量不可持续增长

目前而言，大部分企业的利润都集中在新开，然而也没有进行流量下一步的存续运营。

换句话说：你花了100元买来一个流量，只为了带来一个转化。

这是对流量的严重浪费！当然，也间接造成了企业推广成本高的结果。

3. 用户消费行为的改变

在以前，用户购买东西，更多的是相信一些权威机构，像央视等；慢慢地，用户开始相信KOL；再后来，用户相信较为垂直的KOL；而现在用户更多的是相信普通用户的评价。

这一系列的改变，都给我们的效果带来了打击。若你还苦守以前的营销方式，如何能有效果？

目前市场，信息开始多元化，渠道流量开始分散化，想要靠单一渠道获得一个持续增长的效果，即使付出比他人高2-3倍的营销预算，也未必可以得到一个满意的结果。

而整合营销，成为了突破当前营销困境最有效的方式。

但当前市场，关于整合营销并没有一个系统的知识体系，就比如最近大火大热的私域流量，都是“你说一点、我说一点”，但私域流量到底该怎么操作，却没有一个人是说清楚的。

那我们到底该如何快速改变营销现状？是继续等，等市场变成熟？预知后事如何，请听下回分解（也可在评论区留言咨询）