保险人必看的12句话！

无意中在网上看到这12句话，细细斟酌后觉得挺适合保险人，故分享给大家。也写上自己对这些话的小感悟，共勉。欢迎留言区写出你的小感悟。

有效的沟通，是有来有往的交谈，而不是一个人的独唱，因此，要学会有效提问，获得有价值的回应，这样的沟通效果才能事半功倍。

看起来似是而非的一句话，思考一下，却不得不承认这是现实。

你的思想决定了你的态度，你的态度决定了你的行为，你的行为决定了你的结果。

你认为的世界是怎样的，你看到的世界就是怎样的。

就好像保险，你认为它是能帮助到别人的，你认同这份职业带给你的成就感，你自然就看到了保险这个美好世界。

近几年的家庭教育都在说一句话“家不是讲道理的地方”。

其实，在某种程度上，职场也不是讲道理的地方。

和客户交谈也不是讲道理。

你的道理再正确，再天衣无缝，也是你的道理。

它有没有效果，能否推动事情的进一步发展，才是最重要的。

一个人不能改变另一个人，但一个人能影响另一个人，甚至一群人。

传播保险理念未必能从根本上改变别人对保险的真实看法，但只要能撼动一小部分、影响一小部分，蝴蝶效应也能因此形成。

对个人销售者来说，并不需要执着去改变客户的立场和想法，更不要认为改变不了客户的想法就是loser；

记住，你改变不了别人，但可以影响别人。

“我能成功，你也能成功”，这句鸡汤让多少人陷入焦虑？

看到别人的成功，我们会不自觉心生焦虑，恨不得通过各种学习、各种自我提升、自我暗示，去变成对方的样子。

可是，却忘记了“世界上没有两个一模一样的指纹”，又怎来一模一样的人？

经历、性格、资源的不同，都会造就不一样的你。

“认识你自己”，找到属于你自己该走的路，你的内心指引你走的路，最终会通往属于自己的成功。

不论是保险行业，还是其他任何销售型行业，被拒绝，是每天都有的事，有些人玻璃心，不能接受频繁被拒绝。

这句话让我们换个角度认识拒绝，对方不是拒绝你，只是“回应”你。请记住，没有拒绝，只有回应。

爱迪生说：天才是1%的灵感+99%的汗水，而如果没有那1%的灵感，汗水也仅仅是汗水。

很多人在实际中会发现，有时候就是那灵机一动，改变了整个事情的走向。

所以，无论是对人还是对事，脑子要时刻保持清醒和灵活。

你的快乐、幸福、成功的感觉应该来自于内心，而不是外界赋予。不要被固有的思维限制自己。

当遇到问题时，我们就去想解决问题的方法，当问题解决不了时，我们再去想解决不了的方法。一条路走不通，换一条就是，没必要和自己过不去。一个客户谈崩了，再谈一个便是了。方法总比困难多。

我们总说要创新，可很少人能做到抛弃过往经验来做事。

我们总说要改变，可很少人有勇气离开熟悉的舒适区去挑战新的东西。

只有迈出新的步伐，才能得到全新不同的结果。

代表人物是那些勇于转行去保险行业的职场人，给自己打开一个全新的天地，从而得到完全不一样的结果。

比如说，保险人每天去拜访客户，可能拜访N个才有1个成交，有人就会质疑自己做这行是否正确，甚至产生情绪低落。

当心生疑惑时，请回顾这句话，你的动机和情绪都是对的，不要去否定它，哪怕是低落的情绪也要承认它的存在。

相信量变才能引起质变，你所做的、你所想的，都会慢慢累加逐渐显现效果，请相信目前的没有效果，仅仅是目前而已。

给自己正向的心理暗示：你所做的一切都是有意义的，只是效果是延后的而已。