桔子酒店吴海：做特立独行风格 如今企业获7500万美元融资

吴海是携程创业军团中的一员，同属这个军团的还有汉庭创始人季琦、7天创始人郑南雁。1997年，吴海创办了第一家公司——海南商之行公司。后来，商之行在季琦的穿针引线下卖给了携程。吴海在携程负责市场、销售、商务拓展、网站、各地分公司等业务。一年半后，因为携程内斗，吴海离开，与同学一起创办经营第二家公司“财富之旅”。

这家公司辗转卖给了新浪、E龙，吴海又被打包“卖”到E龙当起“高级打工者”。如果不是一次与某投资人闲聊，吴海说他可能就要做E龙CEO了。在这次闲聊中，他意识到了连锁酒店业的巨大市场份额，并且萌生了第三次创业的想法。此时，携程系的季琦、郑南雁等人已相继创办了如家、汉庭和7天。

与他们从中低端经济型连锁酒店切入不同，吴海专注于建立中高端连锁酒店品牌。他和合伙人想起个奇怪的名字。“想了一些苹果、桔子、橙子、香蕉、木瓜之类的名字，苹果有抄袭的感觉，没意思，最后决定用桔子。”为了体验市场，吴海几乎走遍了国内外所有五星级酒店。起初吴海选址的酒店位于北京皂君庙的一个胡同。美籍华裔设计师Amy和Zen是吴海的两张王牌。桔子酒店西湖店的白蛇传说印记、北京磁器口店的青花瓷图案与徽式院墙设计，以及酒店大堂的小盆栽、电梯墙壁上悬挂的古玉，都体现了设计师对中国文化的尊重。

房间里的科勒洁具、42英寸LG液晶彩电、支持iPhone和iPod的客房音响系统等硬件设施则展示了对西方科技文明的向往。郑南雁告诉他，包括7天、汉庭、如家在内的经济型连锁酒店差不多是4万元装一间房。吴海的心理预算在此基础上拔高至6万-7万元。结果第一家酒店落地时，每间房的装修费用达到了9万元。桔子水晶酒店是吴海在高端市场的主打产品之一，单间房的装修成本就达到了20万元。

吴海说，未来他还要做“桔子水晶精选”。在吴海眼里，如家、汉庭的目标客户群是经济基础比较差的群体。精巧的设计占用了大量的资金，受资金之困拖累了桔子酒店的扩张速度。截至目前，全国仅有25家门店。2009年春节过后，桔子酒店入住率缓慢攀升。到当年3月，“当别人是20%时，我是70%。”吴海说。2006年、2009年，桔子酒店先后获得3000万美元、2000万美元的两笔投资，投资者分别包括挚信资本、曼图宏业、福泰酒店集团、DT基金、中信国际资产管理公司、时代华纳前任CEO掌管的个人基金及若干天使投资人。

截至2012年第一季度，如家、汉庭、7天、锦江之星的开店数分别达1479家、675家、1044家、582家。这让吴海多少有些介意自己的速度。7月，桔子酒店获得了凯雷资本7500万美元的融资。

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